Acentelikte Geleceğin Yol Haritası: Bireysel Emeklilik ve Hayat Branşı

İnci Sigorta Genel Müdürü Z. Şebnem Korkut; ''BES, bireyler için minimum birikimle maksimum değer sağlayan bir yatırım aracı olarak benimsenmeli.''

İnci Sigorta, Tasarruf ve Emeklilikte Sektörü Büyütmeye Odaklanıyor

Sigortacılık sektöründe çok yönlü bir yaklaşımla dikkat çeken İnci Sigorta, klasik ürünlerinin ötesine geçerek emeklilik ve hayat sigortası branşlarına özel bir önem veriyor. İnci Sigorta Genel Müdürü Z. Şebnem Korkut, bu alanlara yönelik vizyonunu ve sektöre sundukları katkıları paylaştı.

Finansal Marketlerde Bilgi Sahibi Olmanın Önemi

"İnci Sigorta olarak bir sigorta acentesinin finansal marketlerdeki ürünler konusunda bilgi sahibi olması gerektiğine uzun yıllar öncesinden inanıyorduk. 2003 yılında bireysel emeklilik sözleşmeleri sektörde yeni yeni oluşmaya başladığında, biz şimdiden bu alanda tüm müşterilerimize hizmet veriyorduk. Uzun süreli birikim poliçeleri, aslında bir acentenin kendi emekliliği için satabileceği en iyi ürünler arasındadır," diyen Korkut, emeklilik ve hayat sigortasının acentelere uzun vadede sağladığı katma değerin altını çizdi.

Ayrıca bankalardan farklı olarak müşterilerine daha detaylı bilgi sunabildiklerini belirten Korkut, şu ifadelerde bulundu: "Bu yöntemle hem müşterilerimizi doğru ürünlerle buluşturuyor, hem de sektörün gelişmesine katkı sağlıyoruz."

Tasarruf Alışkanlıklarında Acente Rolü

Ülkemizde tasarruf oranlarının artırılmasında emeklilik ve hayat sigortasının önemine dikkat çeken Korkut, şu değerlendirmeyi yaptı: “Ekonomik gerileme, adaletsiz ücret dağılımı ve tasarrufun genellikle ev ya da araba alma gibi büyük yatırımlarla sınırlı algılanması nedeniyle emeklilik ürünleri istendiği kadar derinleşmiyor. Ancak BES’in bireyler için minimum birikimle maksimum değer sağlayan bir yatırım aracı olarak benimsenmesi, yeni nesil tasarruf aracı statüsüyle daha çok bireyin sisteme dahil olmasını sağlayabilir."

Acentelerin bu dönüşümde kritik bir rol oynadığını vurgulayan Korkut, şu çağrıda bulundu: “Biz acentelerin emeklilik ve hayat branşlarında müşterilerine bilgi vermeye ve faydayı anlatmaya devam etmesi çok önemli. Potföylerini çeşitlendirmek isteyen acenteler mutlaka yatırım ürünleri konusunda kendilerini geliştirmelidir."

Güçlü Yanları ve Sunulan Hizmetler

İnci Sigorta’nın bu branşlardaki başarısının ardında, müşterilere yönelik doğru analiz ve uzman ekipler bulunuyor. Korkut, şu bilgileri paylaştı: “Tüm branşlarda müşterilerimizi dinleyerek doğru ürün ve ihtiyaç analizi yapıyoruz. Alanında uzman finansal danışman ekibimiz, fonların aylık ve yıllık performanslarını yakından takip ederek müşterilerimize düzenli bilgilendirmelerde bulunuyor. Amacımız, yatırımların performansını mümkün olan en yüksek getiriye ulaştırmak."

İnci Sigorta, ayrıca çalıştığı sigorta şirketlerinin fon yönetimlerini yakından takip ediyor ve bu kapsamda fon toplantıları düzenliyor. Bu toplantılardan elde edilen piyasa analizleri müşterilere aktarılarak, bilinçli yatırım kararları alınmaları sağlanıyor.

Sektörü Geliştiren Yenilikler

Korkut, çalıştıkları sigorta şirketlerinin BES katılımcı sayısını artırma hedefli aksiyonlarına dikkat çekti: "18 yaş altı çocukların BES sistemine dahil olmaları durumunda mevcut sağlık ürününde %10 indirim imkânı sağlandı. Son 2 aydır bu kampanyaya 39 yaş altı gençler de dahil edilmiştir. Bu gibi adımlar, BES’e ilk adım ve birikime yönlendirme adına müşteriyi motive eden stratejiler olarak dikkat çekiyor.

Böylece mutlu müşteri, mutlu çalışan ile hem kendimiz hem de sigorta şirketimizin gelir performansını artırmış oluyoruz. Bu tip uzun süreli sözleşmelerde en önemli konu, birlikte fikir birliğine vararak yatırımın performansını en iyi getiri düzeyine taşımak en güçlü kasımız."